A través de estas capacitaciones se apunta desarrollar modelos de estrategia comercial para aplicar a los canales mayoristas (de intermediación) y minoristas teniendo en cuenta los principios activos del mix de marketing y las técnicas de ventas y relaciones con los clientes.

Capacitar a los asistentes en las teorías de la venta como un proceso actitudinal y de compromiso con el cliente, mediante la utilización de técnicas de persuasión y comunicación personales, poniendo énfasis en la relación y conservación del cliente.

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